VECTIS CONSEIL
Origine du nom • Vectis, -is (n.m.) • Issu du verbe latin vehere (transporter, conduire)

Sens propre : Levier, outil d’appui pour soulever les charges critiques.

Notre rôle : Créer le point d'appui stratégique qui propulse vos opérations.

Accélérateur de croissance et de rentabilité commerciale & multisite

« Nous accompagnons les entreprises de distribution, de commerce de détail, de location et les fournisseurs dans la structure, la modernisation et la monétisation de leur offre grossiste et détail, de la stratégie commerciale jusqu'au déploiement opérationnel sur le terrain. »

L'expertise stratégique alliée à la force d'exécution

Gestion éprouvée de divisions d'envergure Canadienne générant des centaines de millions de dollars dans des contextes corporatifs, franchisés et multisites.

Expérience opérationnelle & exécutive

Une perspective complète issue de la gouvernance de réseaux nationaux, conciliant vision stratégique de direction et réalité du plancher.

Capacité d'exécution opérationnelle

Alignement fluide entre la chaîne logistique, les opérations, les outils numériques, les ententes fournisseurs et les équipes de vente terrain.

Synergie produit & service

Maîtrise de la convergence entre la vente au détail/grossiste et la monétisation de services complémentaires à forte valeur ajoutée.

Architecture de l'offre

4 Piliers d'intervention stratégiques

Stratégie commerciale omni canal

ENJEUX : RECHERCHE D'EXPERTISE EN LANCEMENT DE PRODUIT/SERVICES, PÉNÉTRATION DE MARCHÉ, FRICTION DU PROCESSUS D'ACHAT, FIDÉLISATION DE LA CLIENTÈLE ET APPROCHE OMNICANALE

  • Feuille de route de mise en marché : Stratégies de croissance et de fidélisation de clientèle B2B et B2C (tarification segmentée, conditions de crédit, programmes de fidélité).
  • Numérisation de l'expérience d'achat : Analyse de marché, analyse de besoins en outils digitaux et outils clients (gestion de comptes commandes récurrentes, libre-service).
  • Alliances & partenariats d'envergure : Négociation d'ententes commerciales.

Structure organisationnelle & Nouveaux modèles d’affaires

Enjeux : INEFFICACITÉS OPÉRATIONNELLES, CRÉATION DE DÉPARTEMENT DE VENTES OU ACHATS, NOUVELLES SOURCES DE REVENUS.

  • • Élaboration de structures de vente / d’achats : Conception de bout en bout du modèle d'affaires et ses processus (structure organisationnelle, élaboration de l’offre, stratégies de ventes, outils de suivi adaptés, analyse de seuils de rentabilité).
  • Stratégie de réseau partenaires : Structuration de réseaux de distribution, services après-vente, ententes avec partenaires majeurs.
  • Leviers institutionnels & partenaires para gouvernementaux : Monétisation des programmes gouvernementaux, monétisation des programmes d'efficacité énergétique pour maximiser la conversion.

Excellence commerciale, assortiment & négociation

Enjeux : Compression des marges brutes, rotation des stocks, assortiments désalignés, lancement de produits

  • Lancement de produits et gestion de catégorie : Analyse et stratégie mise de marché grossiste et détail, rationalisation des portefeuilles et repositionnement de prix (price-to-market) et maximisation du rendement.
  • Négociation d'ententes commerciales fournisseurs : Préparation à la négociation en lancement de produits, optimisation de haut niveau des marges d'ententes et de détail, partenariats de co-marketing et exclusivités.
  • Pilotage par la donnée : Déploiement de tableaux de bord de gouvernance pour aligner marge brute, coûts opérationnels et BAIIA.

Modèles opérationnels, logistique & exécution terrain

Enjeux : DDÉLAIS DE LIVRAISON CLIENTS, FRICTION RÉSEAU, EXÉCUTION DÉCENTRALISÉE, EXPÉRIENCE CLIENT INÉGALE

  • Distribution directe & Logistique intégrée : Modèles de distribution physiques pour les produits, modèles de réseaux partenaires pour services ou systèmes.
  • Alignement des forces de vente : Standardisation des pratiques et formation pour les équipes de vente, magasins, service client et représentants externes.
  • Gestion du changement multisite : Déploiement rigoureux des processus opérationnels et accompagnement terrain des succursales et des réseaux affiliés.

Modèles d'engagement flexibles

Des structures d'intervention adaptées à la maturité et aux objectifs de votre organisation.

Diagnostic flash & feuille de route

Audit ciblé de maturité commerciale (ventes, services, opérations), repérage des opportunités rapides et plan d'action opérationnel.

2 à 4 semaines

Forfait fixe (Fixed Fee)

Projet clé

Mandat de transformation

Prise en charge intégrale du déploiement d’un projet d'envergure (nouveau service, refonte de canal de vente, révision catégorie et développement de gamme produits).

3 à 9 mois

Par jalons / Mensualité

Conseiller exécutif fractionnel

Accompagnement stratégique récurrent (1 à 2 jours/semaine) auprès de la haute direction pour piloter les chantiers commerciaux et coacher les équipes.

6 à 12 mois

Honoraires mensuels fixes (Retainer)

Philosophie d'intervention

L'humain au cœur de la performance durable

Au-delà des cadres d'analyse et de l'expertise sectorielle, toute transformation durable repose sur une compréhension fine de la culture organisationnelle et des dynamiques humaines qui s'y retrouvent.

L'adhésion réelle des équipes et l'alignement stratégique constituent le véritable levier d'exécution pour assurer la pérennité de vos résultats d'affaires.

Patrice Prud'homme
Fondateur

Patrice Prud'homme

Cadre exécutif bilingue cumulant plus de 15 ans d'expérience en gouvernance, gestion multisite et direction de divisions d'envergure nationale.

Spécialiste de l'accélération commerciale, de l'optimisation des opérations et de la monétisation de services complexes en contextes B2B et B2C. Il a notamment dirigé la mise en marché de produits, le déploiement de programmes de services et et les opérations terrain, le déploiement de services de location d'outils, ainsi que les relations stratégiques avec des partenaires gouvernementaux et des organismes de réglementation. Ses années en commercialisation lui on permis d'acquérir une connaissance approfondie de l'industrie de la quincaillerie et de la rénovation en Amérique du nord. Son parcours l'a également amené à concevoir des solutions numériques intégrées, à optimiser la chaîne d'approvisionnement et la logistique selon les besoins des clients, et à piloter le développement des affaires.

Reconnu pour sa capacité à concilier vision stratégique auprès des comités de direction et rigueur d'exécution sur le terrain.